30 Mai Die eigene Immobilie zu Geld machen?
Autor: Jürg Zulliger
Kein Problem. Wir haben die passenden Ratschläge, wie Sie beim Immobilienverkauf Geld verdienen.
Die eigene Immobilie zu Geld machen?
Private Eigentümer führen einen Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung öfters in Eigenregie durch. Doch Vorsicht: Nicht jedes Objekt lässt sich quasi über Nacht ohne viel Aufwand zu viel Geld machen. Folgendes ist zu beachten, damit das Geschäft pannenfrei über die Bühne geht.
Der Run auf Immobilien und über Jahre steigende Preise wecken hohe Erwartungen: Rein statistisch gesehen konnten die Schweizer Haushalte dank des Immobilienbooms tatsächlich ihren Reichtum mehren. Schätzungen zufolge summiert sich das gesamte Immobilienvermögen von Privathaushalten in der Schweiz heute auf rund 1´600 Milliarden Franken.
Vieles kommt an ganz praktischen Motiven infrage, gerade jetzt eine Liegenschaft zu verkaufen. Man wechselt den Beruf und den Wohnort, die Kinder sind ausgeflogen, oder man wandert ins Ausland aus. Die Bilder in den Köpfen vieler Laien täuschen aber – es ist längst nicht immer so, dass ein oder zwei Besichtigungen reichen, und man hat schon eine ganze Reihe ernsthafter Interessenten an der Angel, die sich mit tollen Preisangeboten laufend überbieten. Was sich aber lohnt, ist das Objekt innen und aussen hübsch und aufgeräumt zu präsentieren – eben wie fürs Schaufenster.
Preis festsetzen – bloss wie?
Die richtige Festlegung des Kaufpreises ist entscheidend. Ist das Geschäft sehr rasch über die Bühne, war das Angebot vielleicht einfach zu günstig ausgeschrieben. Mit etwas Geschick im Verkauf und einem fairen, aktuellen Verkaufspreis hätten Sie vielleicht einen besseren Preis erzielen können. Lancieren Sie hingegen einen zu hohen Fantasiepreis als Startschuss, büssen Sie wohl Ihre Glaubwürdigkeit ein. Vorsicht auch, wenn Sie meinen, den Preis ohne Weiteres selbst richtig einschätzen zu können; Sie sollten nicht glauben, dass die Summe aller Investitionen und Renovationen dem Verkehrswert entspricht. Hinzu kommt: Selbst bei an sich fast gleichen Reihenhäusern kann je nach Marktlage, je nach Innenausbau oder kleinen Unterschieden bei der Aussicht die Zahlungsbereitschaft recht unterschiedlich sein.
Eine professionelle Schätzung durch einen unabhängigen, anerkannten Immobilienschätzer oder durch eine lokale Bank bietet meist eine verlässliche Grundlage. Ein Schätzungsgutachten kostet für gängige Einzelobjekte etwa 1’000 bis 1’500 Franken. Natürlich können Sie sich auch gleich einem Immobilienmakler anvertrauen, der Ihnen die ganze Arbeit abnimmt und es auch versteht, einen realistischen Preis festzusetzen und professionell zu verhandeln.
Einfach packen und die Wohnung rasch verkaufen? Immobilienverkauf in Eigenregie braucht Geduld, Sachverstand und Verkaufsgeschick. Denken Sie daran, dass längst nicht jeder Winkel der Schweiz und längst nicht jedes Eigenheim von einer geradezu überbordenden Nachfragewelle und einem ungebremsten Preisauftrieb erfasst sind. Während an guten Lagen in Städten und Agglomerationen und bei verkehrstechnisch guter Erschliessung ein Verkauf meist in drei Monaten über die Bühne ist, muss man sich an peripheren Lagen in Geduld üben. Spezialobjekte, abgelegene Standorte oder auch noble Luxusresidenzen mit einem nur schmalen Publikum können oft erst nach einem Jahr intensiver Bemühungen veräussert werden.
Unter dem Einstandspreis?
Auch so mancher stolze Besitzer einer Stockwerkeinheit – wenn es nicht wirklich ein auserlesenes Topobjekt ist – muss bei seinen goldenen Verkaufsträumen zurückbuchstabieren: Vor allem ältere, «abgewohnte» Wohnungen an zweitklassiger Lage müssen oft sogar unter dem ursprünglichen Einstandspreis weiterveräussert werden. So platzt so mancher Traum vom schnell verdienten Geld mit Immobilien.
Eine Einsicht ist Ihnen aber gewiss: Liegenschaften zu Wohnzwecken sind als Konsumgut zu betrachten und nicht per se eine Kapitalanlage mit Gewinngarantie. Wenn Ihr Objekt gut gewählt, wenn es gepflegt und gut in Schuss war, hatten Sie aber in jedem Fall ein grosses Plus an Wohngenuss. So gesehen bieten die eigenen vier Wände garantiert Erträge bzw. Dividenden – und zwar in Form von Lebensqualität.
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